Tiga jenis negosiasi berdasarkan isinya

1. negosiasi kolaborasi: yaitu negosiasi yang berusaha menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan pihak-pihak yang brenegosiasi
2. negosiasi akomodasi: terjadi ketika negosiasor gagal sehingga mendapatkan kerugian sementara lawannya mendapatkan keuntungan
3. negosiasi gagal: tidak terjadi kesepakatan sehingga proses dianggap tidak terjadi. Biasanya dilakukan untuk menghidari konflik ketika negosiasi diteruskan.